裘杨
贝尔科教集团联合创始人
玛酷机器人总经理
裘杨最初TOPHER线下活动的观众，虽然她坐在众多观众席中，当她举手提问时，我们一下感受到她的气场，那种大气利落的劲头，一看就是把干事业的好手。
她和她的合伙人王作冰一手创立了贝尔科教集团，又只身到北京开辟市场，创立玛酷机器人，从一个人到如今几百人的团队，从一间平米不到的办公室到上千平米的写字楼，从一个加盟校区都没有发展到现在全国个城市，家加盟校区。裘杨一直在开疆扩土。
贝尔科教业务主要分为三大块：产品方面有M系列Mabot、R系列Rebot、W系列Wingbot、S系列Smart、F系列Febot等智能教具；服务方面有贝尔机器人儿童学院、玛酷机器人加盟平台、全球赛事运营以及创客实验室等；平台方面则有面向少年的在线编程教育平台bellcode。
截止年底，贝尔科教集团已在全国余个城市拥有多家机器人儿童学院，多名老师，累计参训儿童超过50万。
背井离乡多年，裘杨的女儿已经13岁了，只要有时间，她坚持每周从北京飞回大连，无缝链接着工作和生活，视频电话是她与女儿从小保持沟通的重要方式。
在我们采访当天，3月20日，贝尔科教集团对外宣布完成数亿元B轮融资，由国中创投领投，高通创投、创创壹号、淳信长赢投资、星河集团跟投。
TOPHER
十问
TOPHER:从什么时候开始创业的？
裘杨：这事还挺有意思的，干脆从我的教育背景说起吧，我家在大连，我高中读的理科，高考的时候考了一所文科院校，读英语专业，你知道理科学生进英语专业，感觉特别的不爽。所以我大学期间又读了一个双学位——电子信息工程，研究生读的经济学。
读书过程中，这种接触不同的行业，接触不同的知识体系，对我价值观和人生观的形成其实挺有帮助的。
大学毕业后我就直接进高校任教了，一猛子当了近10年的老师。有一天，我坐在办公室里，我办公室对面坐了一个60多岁的老师，马上要退休了，我看见李老师坐在那里，我瞬间泪如雨下，我就想象我老的时候，你说当一个人能看到自己老的时候什么样多可怕，所以我裸辞了。当时，我们的系主任问我，你可想好了？出去之后就一定回不来，我说我想好了。
回家第一个月，我自己背包去国外玩了，大概是高校任教的生活太舒适，自己的内心空虚了。回来后我的朋友王作冰说，要不我们一起干点什么，你听说过机器人教育吗？听过乐高吗？我说知道我家小孩有。其实科学的讲就是STEM教育，主要指科学(Science)，技术(Technology)，工程(Engineering)，数学(Mathematics)四门学科的简称，强调多学科的交叉融合。我一想反正没事做，答应下来了，我们开始把所有的精力都研究在整个课程，包括到国外去学习。
就这样，从接触乐高基础，接触机器人教育到现在，我们当时开了第一家教育中心，反响不错，我们就开第二家，有了经验之后，我们两个合伙人彼此信任感磨合的很好，商量这个事业还要干大，我们就想办法推广到全国，当时选了北京、上海、成都3个城市，北京上海我都不是很喜欢。
于是，我们选了成都作为向外扩张的第一站，年的8月15日，我和王作冰带着3个小兄弟从大连坐飞机到了成都，谁也不认识。一个月后，年9月24日成都第一家校区开业。11月2日第2家校区开业，12月2日，重庆第一家校区开业，就这样大概以每月扩张一个校区的节奏开辟市场。
TOPHER:玛酷这个名字是怎么来的？
裘杨：年，我们的直营校区已经达到几十家了，我在一线做了大量的工作，积累了非常多的一线运营经验。当时我们就想再做大一点，让更多的家庭更多的有意于从事这方面的工作的人去加入进来。那时候我们总部还在成都，王作冰当时只说了几个字，你去北京做加盟，于是我在4年10月一个人背着包从成都到了北京。
当时就在我们现在办公楼A座5楼租了一个平的办公室，一个人开始做加盟的准备相关工作，从年的10月到年的3月都在筹备玛酷这个名字，实际上是为我们加盟品牌起了一个名字让更多的有教育情怀的人，资金不充足的人也能够从事教育行业，当时我们把它定义为小微创业项目，玛酷这个名字也来自于它的英文Makeitcool。
年的3月4号，玛酷机器人项目正式上线，到年3月正好3年时间。
TOPHER:机器人教育行业公司为什么生死更替很快?
裘杨：我从年开始做机器人这件事，有一个特别有趣的现象，就是每半年都会有一批品牌出来，你从来没听过的，大概半年之后就销声匿迹了，不断地又有新的品牌出来，又没有了。
机器人教育行业特别好，在风口上，人工智能的到来，要在教育上去做一些相关的改变。机器人又是一个特别好的概念产品，所以大家都觉得这件事情可以做，加上大量资本的涌入。但是这件事情并不是想象的那么容易，来到我们的公司，每个人都清晰地知道，作为一个教育者，以教人者教己，在劳力上劳心，做灵*高贵者。
我经常讲我们是教育生意人，虽然是生意人，但别忘了时时刻刻是做教育，不是为了圈点钱。所以即使现在竞争特别激烈，我们仍然是在这种竞争非常激烈情况下，能活下去，并且活得很好，我觉得跟这个是有关系的。
对于STEM教育这个行业，有五个切入点，我们叫五角星，第一个切入点叫线下空间；第二个就是硬件，智能硬件，乐高是最基础的；第三就是线上编程，最近融资很火；还有一点非常重要，就是机器人大赛，这五大切入点。
不断涌现的竞争对手不一定从哪个切入点切入，但每一个切入点都非常重要，都成为这个行业中一个重要的闭环之一，缺一不可，一旦竞争闭环不完善，一定会有生存危机。
TOPHER:从5楼一个人到9楼几百人的团队，扩张带来的经验是什么？
裘杨：我跟这座办公楼非常有缘分，最开始平的办公室，后来觉得不够用了，觉得应该找个稍微大一点的，就在这栋楼的C座11层租了一个平左右的，迅速发现又不够用了，在C座19楼租了一个多平的，到年底又不行了，一直在扩张中。
办公室的变化，实际上只是一个表象，更多的还是人员的变化。创业前，我没有学过管理，也没有任何的管理经验，我相信一点，就是想做成事，必须要有人。这件事从我来北京第一天，甚至创业的第一天，就想的非常清楚的一件事。
我来到北京第一件事情，除了做一些准备工作之外，就是大量招聘，每天打无数通电话。很多创业者问我招不到人，不好招人，怎么办？我说你在招人上花了多长时间？投入了多少精力？如果我想招人，我这段时间什么都不做，把所有精力都放在招人上，所有的精力都放在人的培训上。
招人需要分不同阶段，比如像早期我没有兵，我就需要人，只要有人愿意来就行，早期没有品牌，没有品质，从零开始，最初公司平米的办公室具备了一个皮包公司的所有特质，一间办公室一个桌子，什么都没有。所以我不厌其烦的打电话说，你来吧，我们不熟悉没关系，聊聊天。但过程中我会问一些比较尖锐的问题，你怎么看待加班这件事？假如每天加班到晚上10点以后，你会坚持多久？问这个问题过程中，就是在筛选，我们是个创业型公司，真的需要和我一起打拼出一片天来，这是我早期使用的方式。
现在整体招聘工作都会交给人事部门去做，但对一些重点岗位，我会亲自面试，只